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发布时间:2020-10-17 15:13:59 已有: 人阅读

  今天和大家分享母婴店如何使用13个老客带新客,两天开通300个会员,主人公姓罗,在小区附近开了一家母婴店,但是生意一直不太好,为什么呢?竞争罗女士在开店前,该小区附近已经有一家母婴用品店开店,在刚刚建立小区的时候就存在了,可以说是元老级的店铺。该母婴店的特点是产品实惠,服务态度好,充分吸引到一些中低收入的人群亲睐罗女士很聪明,他开业的时候就很清楚,如果做中低级产品,可能会竞争不过元老,于是它定位高端母婴产品售卖进口代购品牌,但是他没想到天有不测风云,在罗丽丝的店近一。

  第三个月后,小区来了一家连锁品牌母婴店,该品牌是一个口碑很好的高端品牌,而且因为是连锁品牌开店经常跟着总店做一些大型促销,一到过节就搞什么满1000-300,满1500减500等等等,很多宝妈就会在这时候囤货,跟这两家店竞争,打价格战,舍不得,因为房租贵啊,进口品牌成本也。高啊,那么怎么办呢?罗女士找人给自己做了一个店铺的小程序,便设计了超级会员的功能,接下来要做的就是如何把会员推广出去,然后把潜在顾客锁定在小程序上,我们来看一下,罗女士是怎么做的?一从老顾客入手,设置会员分销制度,罗女士整理了母婴店的老顾客明。并并给他们每个人发了短信,为回馈您对某某母婴店的支持,现免费送出20份某价值品牌,88元的纸尿裤,一包仅限20份,领完为止,先到先得,到店领取纸尿裤的一共有13人,罗女士告诉她们,这只是给老顾客的第一层回馈,其实还有第二层回馈,这第二次能回。

  是个帮您赚钱的好机会来的顾客一听能赚钱,都非常兴奋,竖起耳朵听罗女士继续说,我设置了一个会员卡,只要是通过你的会员号推荐的会员,她日后的消费你都可以赚到15%的反应,如果你愿意赚这个钱,我马上给你开免费会员卡,因为这群人都是宝妈,平时就是在家照顾孩子。并没有出去工作,现在有这样一个既可以赚钱,又能打发时间的事情,那肯定是愿意参与的,至于他们怎么把会员推出去?罗女士给他们提供了电子海报,可以直接分享朋友圈,大家要知道,宝妈一般会加一些宝妈群宝宝知识论坛,所以渠道是非常多的,而且信任度也比较高,毕竟有共同语言嘛。二会员主张接下来我们来看一下罗女士是如何设置的会员卡成交主张,使得两天开通300个会员,要知道,即使信任度高,但是会员主张不要人,也不会有这么高的成交率,毕竟掏钱的事情要仔细考虑考虑成交主张设计一九十九元,开通超级会员门槛较低,二,开通超级。

  会员后可享受所有商品88折,购买三会员转发朋友圈,得到18个赞可免费领取一套价值259元的会员套餐,我这边四通过你的会员来店消费的朋友绑定关系以后或许他每次来店消费你都可以获得15%的反应,继续裂变,本来商品打八八折,然后消费多少都可以拿到。到15%的反应,大家看完这个活动肯定想问,这样做活动不会亏吗?其实并不会亏,算下大家就会知道为啥不亏了,一九十九元开通超级会员会员专享套餐的成本是100元,刚好可以抵消掉二,即使八八折再分用15%,还是有利润的活动,当天逻辑一天销售额就达到了四万元。比平时多了一倍,开通会员120个更让他乐开花的是第二天活动就爆了,一下子开通了300多个超级会员可把罗姐高兴坏了,那么大家肯定想问99元开通超级会员,顾客真的会愿意购买吗?首先,我可以明确地告诉你,是愿意的,19元就可以兑换一份价值259元的套餐。

  只要是经常购买纸尿裤的宝妈就知道套餐的市场价,所以知道套餐超值,重点是你会发现基本上一个圈子的宝马用的婴幼儿产品都是一样的,所以你只需要获得一个宝妈的信任,就可以拉拢一群客户群体,其实这个活动设置的比较简单,目的就是维护老客户,让老客户得到实惠,从而成为会员长期损。再通过转介绍的好处,让老客带更多的新客户,

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