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全渠道营销的本质和精髓

发布时间:2021-01-13 21:28:31 已有: 人阅读

  当今时代“互联网思维”、“互联网+”对中国企业界、营销界的影响已经到了无以复加的地步。似乎大家不谈论点互联网和互联网相关的话题就感觉严重落伍了。其实,互联网已经不单单是种工具,而是成为一种常态和生活方式。既然是常态和生活方式,做营销当然要非常重视,而渠道战略和策略也要随着消费需求和生活方式的改变而改变。

  电商和移动电商的影响是显而易见的,以天猫、京东等为代表的B2C电商的崛起,对传统零售商的打击不可谓不大。

  娃哈哈传统的销售渠道及重心在二、三线市场,其常年推行的联销体将中国广大的经销商、分销商在一起,形成了强大的渠道推动和分销力量。娃哈哈推出新品,一周之内实现全国市场的铺货不在话下,一款新品年销售额达到 10亿元是很轻松的事情。但互联网在不断瓦解这种渠道集聚的力量,去中心化、时尚化、年轻化、品质化的消费者和消费意识在不断增多和增强,让传统渠道失去了绝对的统治力。

  全渠道不是企业开展多元化的渠道,而是指渠道战略全面拥抱电商和移动互联,运用互联网思维和技术,针对消费群和致的需求, 进行渠道的拓展,让分销效率更高,让消费者消费更容易,更加便捷、高效地实现销售。

  传统渠道并不会消亡,相反,在互联网时代或者移动互联时代,传统的渠道显得更加珍贵。因为运营传统渠道相对于线上渠道要复杂得多,再有就是传统渠道基本属于不可再生资源,具有核心竞争力。

  为什么要做电商?因为大家每天有4小时甚至更多时间用计算机上网。这样的生活方式产生了搜索、电商和社交的需求,因此BAT (百度、腾讯、阿里巴巴)成为中国最大的三家互联网大佬。基于搜索、电商和社交的需求,不做电商、不做百度等推广业务,业绩自然会下。

  微信不做平台,只做通道,也就是它说的连接一切,这对淘宝(天猫)是最大的威胁。智能手机成了人们生活第一屏,超越了电视、电影,智能手机的需求特别巨大,而且是消费者绝对刚性的需求。

  以线上获取订单、流量为主,还是线验为主,这很重要,不可能没有重点地运营,也不可能只偏重线上或者线下。

  一般而言,以线验为主的传统企业在产品结构上需要进行调整,应主要以走量和利润产品为主,价格上进行统一 ,促销方式可以更多样化。一般不要用品牌进行线上和线下的区隔,以免造成品牌力的稀释,从而不利于大品牌和大单品的形成。

  很多案例告诉我们,以产品和品牌进行市场区隔很难把市场做大;以区域和渠道进行市场区隔可以尝试,但在品牌和产品上要进行统包括价格统一,包括价格统一。

  全渠道营销,实现了企业品牌营销在线上和线下的深度融合,产生乘数效应,这也是全渠道营销的本质和精髓所在。

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