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微商可不全是单枪匹马刷手机

发布时间:2018-11-09 04:04:24 已有: 人阅读

  微商刚兴起时,主要就是指一些在微信朋友圈做生意的人。他们的销售方式很简单,就是在朋友圈里频繁地发广告。他们面向的顾客群主要就是微信好友。

  后来,随着微商生意的日益火爆,越来越多的企业也将销售目光瞄准到了微信上,也因此出现了一些在微信平台上建立微商城的公众号,还有很多的微店平台,只要支付一定的加盟费,就可以在其平台拥有一间独立的店铺,由该平台统一提供货源、发货、售后等服务,而店主只需要通过微信或渠道进行宣传和推广即可。

  虽然这些和我们所理解的微商有所不同,但也有一种说法认为,只要是基于微信销售的就都是微商,这无疑是将微商的范围扩大化了。与个体的小微商相比,这些企业性质的微商可以称之为大微商,在商品的销售和运营上他们都有自己的特点和优势。

  打开微信,你会发现,很多微信公众号上都有自己的微商城,如京东、苏宁、国美等知名品牌的公众号,顾客都可以直接在上面购买物品,流程和电商差不多,都是“网上下单——商店发货——顾客收货”。

  近年来,在省城太原,一些传统的零售业,如唐久便利、金虎便利、美特好等也深深感到了电商和微商的竞争压力,受到网络的冲击,实体店的销售额上不去,于是他们也开始尝试建立自己的微商城平台。顾客只要在微信上搜索他们的公众号,添加上就可以进入他们的微商城购买东西了,运营方式基本上都差不多。

  以唐久便利为例来说,它在微商城的经营上有自己的仓储和物流,“当顾客在手机下单上后,后台会有显示,信息反馈到总部后,由唐久总仓来统一配货,再由它的物流配送到各个门店。一般市区内1个小时就能送到,但大多数情况都是第二天送达。目前我们支持的送货方式有两种,一种是送到家门口,一种是来门店自提,如果需要自提的话,在下单时要选择好自提门店。不过总的来说,前来自提的顾客不是很多,因为他们在网上买的都是一些比较重的物品,如米、面、油等,就要求送到家里去。”一家唐久便利店的店长小杨告诉记者。

  记者发现,在唐久的微商城上,几乎所有实体店里有的东西,在这里都能买到,“基本上和实体店的商品差不多,就连一些促销活动,也和门店的促销活动差不多。有一点不同的是,微商城上开辟了一个全球购栏目,这在实体店是没有的,基本上也是顾客下单,然后唐久方面负责联系国外买货,这个是有预售期的,基本上都有30天或50天的预售期,等货回来了才通知顾客来拿货。”小杨说。

  在他看来,这种微商城的销售模式虽然也能称之为微商,但是与一些个体微商相比,仍然具有自己的一些优势,“比如产品的质量比较有保障,毕竟我们是一个这么大的连锁超市,所以不可能去卖一些伪劣产品,这一点顾客大可放心。不像一些小微商,在网上卖的东西经常都没有听说过。还有一点就是,我们的售后服务也有保障,如果顾客在微商城购买的东西出现了问题,可以到我们的任何一家门店进行咨询解决。”

  尽管有这么多的优势,但是在销售成绩上却并没有达到预期的目标。记者发现,在很多唐久便利店的门口或店内,都标有唐久便利微商城的二维码,但是去扫码添加的人却很少,大家都只是买完东西就走。“这可能有以下几个原因,首先是宣传力度的问题,很多人不知道它的存在,第二是老百姓购物的思维习惯决定的,很多人觉得在网上买东西不是很踏实,尤其是年龄偏大一点的人,他们更愿意相信实体店货真价实的物品。而对于年轻人而言,他们可选择的电商、微商实在是太多了,所以不一定会选择在我们的微商城里购物。”小杨说。

  除了微商城外,还有很多的微店平台也需要通过微信来推广,它们旨在为每个加盟商提供一家独立的网上店铺,而店主只需负责推广宣传就可以了。

  太原市民李茜最近就加盟了一个叫“大V店”的微店平台,“生完孩子后,我就成为了一个全职妈妈,看见别人做微商那么成功,自己也想利用微信做点生意,但由于带孩子比较忙,没时间去寻找货源,给顾客发货,所以一些普通的微商项目根本就不适合我。后来我就注意到了‘大V店’。”

  据了解,与目前国内的很多微店平台一样,用户可以在大V店开店铺,但与多数微店平台不同的是,大V店是由店主统一提供货源、仓储、配送、售后等服务,店主只需要在社交网络(微信、微博、QQ空间等)推广自己的店铺或商品,就可以轻松赚钱,一站式服务帮妈妈们大大节省了精力。“其实说白了,我们起到的作用像是中介的作用,帮助推广和宣传,然后从中获得销售佣金。此外,最大的不同是,它还开放分销入口,妈妈在注册后,交付一定费用后,就可以拥有一家自己的店铺。店里所有商品可以销售赚钱也可以自购省钱,如果推荐他人在你的店铺里成功开店,那么他每个月获得的佣金的10%提成给你。当然,他的佣金是不受影响的,这10%是由大V店奖励给你的!”李茜说。在她看来,这种形式与微商有很大区别,微商一般是个人对个人,而大V店是企业对个人,与小微商相比,大V店在消费者权益保护方面更有保障!

  目前,类似这样的微店平台还有很多。在山西,某酒业公司就开创了微电商直营店,为想要做微商的人提供一个独立的店铺。来自运城的张伟奇表示,自己正是看中了这种运营方式,才加盟进来的。“开店很简单,只要关注他们的微信公众号,然后申请开店,再交付299元就可以成为他们的合伙人了。该酒庄承诺,对于每一个成为合伙人的伙伴,他们都会帮他建设一个跟总部一模一样的商城,商城里面所有的产品都是由总部统一更新,发货也是由商城总部统一发货,合伙人只需要负责推广,即可坐享红利,以销售自己商城及下属分销商商城中产品获取10%——30%的抽成利润。”张伟奇说。

  至于怎么推广,就看个人本事了,有线上推广和线下推广,线上推广主要是在微信、QQ、微博等,线下就是指在生活当中,比如做名片、印二维码、发传单等等。“这种运营方式有一个最大的优点就是货品由厂家直供,价格统一,省去了中间商的环节,从而告别假货和价格战。对于顾客来说,是再好不过了。”张伟奇说。

  上述两种微店平台的性质其实差不多,与普通微商相比,它们都是零投资、零囤货、零物流、零风险,零条件轻松开店。在微店平台日益泛滥的今天,这种方式逐渐受到了很多人的青睐。

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