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我做微商从0到月赚10万的创业之路(完整版)

发布时间:2020-10-18 02:52:03 已有: 人阅读

  我知道提起微商,很多人心中立刻会涌现出无限反感,其实在开始做微商之前,我也很讨厌朋友圈的广告,我的朋友圈每天有人在里面刷屏,大部分都是卖面膜、化妆品什么的,每当我翻看朋友圈,总被一些吹的浮夸的信息干扰,刚开始还很好奇,觉得挺新鲜的,但是天天看到类似的宣传,说实话有点腻烦了,关键是发的内容一看就是假的,都是被精心策划编辑过的,所以我从不相信朋友圈那些广告,最后干脆屏蔽了经常发广告的好友,眼不见心不烦,还原朋友圈本该有的清静。

  因为对朋友圈广告很反感,所以对于微商我一向敬而远之。你一定很好奇,我既然对微商没有好感,最后为何又走上了微商创业这条路呢?

  事情有时候就是这么奇怪,也许是不打不相识,对一件事情越反感,反而会激发兴趣去研究它,就好比我一开始很讨厌这个人,觉得他到处跟人作对,到处树敌,而且有时候说话很刻薄,简直太讨厌了。

  但是我后来想了一个问题,为什么他如此讨厌,却又这么出名?而且有如此多的忠实粉丝?我给自己的答案是,他一定有过人的地方。虽然一开始我并不了解他,但是后来我专门研究过他,读过他写的一些文章,从他的文章中我渐渐发现,他其实并不那么令人讨厌,原来之所以对他有偏见,是默认顺从了其他人的观点,自己并没有深入了解,虽然现在我还谈不上喜欢他,但至少不像以前那么讨厌了。

  做微商也是遵从了这种思维方式。虽然我很讨厌它,但为什么还有那么多人在做?难道都不赚钱吗?或许也未必!很多事情之所以自己看不清,就是因为对它缺乏了解,一旦从近距离去看,事实往往和想象中的情况完全不同。

  我是在一家事业单位工作的一名普通小职员,每个月3000元的工资,虽然不多,但是作为一个女生来说,也够自己花销了,现在还没有结婚,一个人吃饱全家不饿,即便是以后结婚了,养家糊口的事还是由男人来做吧。正常来说,这样的日子还算可以了。

  刚开始近距离接触微商,是源于我的一个闺蜜结婚,她是做微商的,由于结婚那几天需要准备好多事情,她自己忙不过来,喊我过去搭把手,我当然义不容辞就去了。

  到了那里我的主要任务就是帮忙发货,另外,偶尔还负责与代理沟通一些发货细节。闺蜜让我看了它的微信钱包和支付宝账户,粗略估计了一下,每个月有二三十万的流水,除却成本,大概每个月的纯利润有三四万。

  再想一下自己每个月3000元的固定工资,简直是天上和地下的差别,自己辛辛苦苦工作一年,还抵不上人家一个月的收入,做人的差距怎么就这么大?!

  或许很多事情都是这样,促使你去做某一件事的动力,往往不是听到别人怎么说,即便对方说的天花乱坠,自己的内心也是有惯性的,想要逃离这种惯性,其实是很难的。听一百遍也不如自己亲见一眼,当你真真切切感受到有把大把真金白银地赚钱时,不用听任何人说一句话,自己的内心自然就充满了无限动力,因为此时无论说什么话似乎都是多余的。

  回来后,我下定决心,我要重新规划我的人生,我要改变自己,我要活出更精彩的自我,我也要创业,也要做微商!

  我自然想到了面膜,因为我的微信朋友圈很多人都在卖面膜。于是我就通过朋友,锁定了一款面膜,由于之前从没有做过生意,内心挺没底的,害怕进货太多卖不出去,所以我只进了10盒,心里想的是即便卖不出去,剩下的还能自己用。

  进过来的第一件事,就是自己先尝试用一下,看看效果到底怎么样,毕竟是在朋友圈卖,面对的都是熟人,如果质量没有保证,肯定不行。经过亲身测试,效果还是很不错的,于是我就放心了,接下来就在朋友圈发了我的第一条面膜广告。

  还别说,真有人感到好奇,觉得我这么一个“良民”,怎么突然之间就成了“微商”了,当然大多数人只是出于好奇,并没有想要购买的意思,也有咨询效果怎么样的,我都耐心予以了解答,并且把自己的使用“心得”也一股脑说了出来。

  功夫不负有心人,最后有个朋友买了两盒。我当然给了最低价,算上邮寄费,自己没有赚一分钱,因为我觉得赚朋友的钱总感觉不好意思,也许我真的不适合做生意,做生意对于我这样一个菜鸟来说,显然还有很长很长的路要走。

  虽然没有赚到钱,但毕竟取得了一个小小的开门红,这对我来说已经实现了历史性突破,因为毕竟以前从没有做过销售,从来都是花钱去买东西,这是人生第一次收钱卖东西,这种角色的变换,看似简单,其实很难!最难的还不是行动,而是思想的改变。我是最近才关注珅珅的微信公众号的,珅珅老师每天都会发布一些创业文章,在创业人的眼里,创业这两个字说出来是如此轻松,但是对于从未创过业的人来说,创业却意味着对自己原有思想观念的一次彻底革新和蜕变,甚至是对自己世界观的一次颠覆。

  但好景不长,接下来的一段时间,咨询的人渐渐少了,购买的人更是没有。这促使我开始思考微商这条路是不是走错了?还是自己的方法不对?

  这期间,我开始恶补微商知识,特别是运营的技巧,网上搜了许多资料,也下载了一些电子书,甚至我还花钱报了个微商营销的培训班,就这样折腾了一段时间,可是我发现效果并不好,并没有给我带来实质性的改变。那些所谓的培训技巧,大多都是高高在上的讲解,听上去似乎是那么一回事,但是具体操作起来却根本用不上。

  举个例子吧,很多人都说做微商要学会加粉,于是我就疯狂利用微信附近的人功能,天天加,有空就加,通过率倒是还可以,但是没有一个成交的,更不用说做我的代理了。如果一项工作在你付出巨大努力之后,仍然得不到想要的结果,久而久之自信心会受到很大的影响。

  我也琢磨过一种可能性,就是因为微商做面膜的太多了,是不是市场竞争太激烈,所以没人买?还是因为做微商的口碑较差,大家都通过正规渠道购买?这个东西其实很难去了解的,除了身边几个要好的朋友我能咨询一下她们,其实我能参考的地方真的不多,很难去做精确的市场调查,主要还是凭自己的感觉。

  在久不出单的情况下,我的心情也变得浮躁起来,甚至想到了放弃。深夜躺在床上,也睡不着觉,仍然在琢磨这些事,有时候偶尔还会埋怨一下自己,好好做工作吧,干嘛干这些费力不讨好的事?!

  但是我又是一个爱较真的女孩,我也不知道从哪来的这股劲,反正一旦开始,就不想轻易放弃,除非我完全绝望,否则我就没有理由不坚持下去。

  痛定思痛,我决定调整策略,所有的工作推倒重来,包括面膜这一款产品也不做了,重新选择一款新的产品,竞争相对小一些的,不为别的,就为了再给自己一次机会,如果仍然没有起色,我就做好心理准备了,从此安心工作,不再琢磨创业的事了。

  因为蜂蜜是一款大众消费品,任何人都可以使用,市场应该是足够大的,而且做的人还不多。另外还有一个更重要的原因,我的老家就有很多人养蜂,对这类产品相对比较熟悉,如果说我从小是喝着蜂蜜长大的,也不夸张。

  市场上存在的大多数蜂蜜产品,其实都不是纯的,都是由糖勾兑的,蜂蜜市场其实跟许多市场一样,鱼龙混杂。

  因此,我要做的话一定要选择一款质量过硬的产品,要经得起市场的考验,因为一旦真正做起来,如果质量不行,肯定也做不大,弄不好就会前功尽弃,特别是我想走代理模式,如果代理三天两头找我麻烦事,向我诉苦,我也吃不消。刚开始,我想的其实很简单,我可以把自己的利润降低一些,拿货价可以高一些,但产品质量没有商量的余地,必须货真价实。

  接下来我的工作就是寻找货源,首先自不用说想到的就是淘宝。在淘宝搜索蜂蜜产品,挨着一家家找,把价格过低的筛除掉,因为我相信那一定不是真正我想要的好产品。

  综合各方面的考虑,最终我锁定了5家店铺,并且依次下单购买了十多款蜂蜜产品,买回来后分别品尝、筛选。担心自己没有经验,我还专门请教了老家有经验的养蜂人帮我把关,经过一番折腾,我锁定了一款产品。

  接下来,我就跟销售这家产品的淘宝店取得了联系,表明了我的诚意,说我要做微商,希望与他们合作,销售他们的产品。对方也很感兴趣,问我需求量有多大,我毕竟还没开始做,前期肯定买的不多,我把实际情况向对方都坦白了,也得到了理解和认可,于是我们谈妥了一个双方都可以接受的合理价位,并且对方答应我,如果以后进货量大的话,价格还可以更低。

  说实话,在和对方沟通之前,我是不确定这种办法是不是可行的,也不知道对方是否接受,如果不行的话,我还可以接着跟其他家去谈,但不管怎么说,结果还是让我很满意的。

  这件事也让我明白了一些道理,首先,没有人会拒绝客户,你是帮助他卖货的,他高兴还来不及,怎么会拒绝你呢!其次,做生意要真诚,无论是你的进货商还是客户,都要以诚相待,没有人刻意去刁难你;第三,做生意其实就是一种合作,要讲求互利共赢,你要想挣到钱,首先要让合作伙伴也能挣到钱,你对别人投之以桃,才能收到别人的报之以李。

  货源问题解决了以后,就开始考虑推广问题了。有了前面失败的经验,我调整了策略,不再做熟人生意了,毕竟熟人圈子还是很小的,这就决定了生意无法做大,必须面向更大市场,做陌生人的生意。于是我重新申请了一个微信号,从头开始。

  有了之前恶补微商知识的基础,虽然没有学习到具体操作技巧,但让我对微商有了更进一步的认识,操作起来就不会急功近利,比以前多了一份耐心和从容。

  所以后来有人问我,对微商营销培训怎么看这类的问题时,我的回答都是:“不同的人收获不同”,这种说法其实有点和稀泥,不过这的确也是心里话,我就是这么看待的。

  这些培训对于已经懂点网络营销的人来讲,其实用处不大,他们讲的一些技巧,通常都是过时了的,有的是很多人都知道的,或者是一些似是而非的内容,看上去很美好,真正做起来其实很难用得上。但是对于网络营销一窍不通的菜鸟来说,听一下这样的培训,还是有好处的,起码能让你更快入门。当然如果不想花钱听付费课程,也可以网上找一些相关领域的文章来读。当然,你也可以读读珅哥的文章,写的都很实在,我刚看到他的文章,就有点相见恨晚的感觉。

  其实做微商,我的经验也不多,都是一步步自己摸索着做,不断总结经验,不断寻找新的推广方式,用的都是一些在别人眼里可能看上去很笨的办法,但对我来说的确是很管用。

  比如,刚开始我就通过QQ群来做的宣传,我加了很多女性群、白领群、职场群、妈妈群等等。加群以后我就踊跃在里面聊天,时不时透露一下我是卖蜂蜜的,感兴趣的朋友,我会引导她加我的微信。利用QQ宣传切记发布明显的广告,因为这很有可能被群主踢出群,另外即便不被踢,硬生生的广告,也不会被人当回事。一个陌生的人购买你的产品或者成为代理,首先要对你这个人认可,在此基础上才有可能去了解你的产品,所以在与客户沟通过程中,语言还是很重要的,这个是没办法讲出来的,只能自己去慢慢实践,慢慢积累经验,现在我跟代理们沟通已经很顺畅了,这是每天十几个小时不停聊天聊出来的,一种能力的掌握,绝对不是说突然开窍了就行了,有时候自己不去做,真的不行。

  除了QQ群,我还在论坛宣传,我选择的大多都是本地论坛。很多人都在全国知名的一些论坛做推广,我的一些代理至今仍然在天涯、猫扑等等这样的论坛发帖做宣传,但我刚开始做的时候,考虑的是避开最激烈的竞争,因为这些全国性论坛每天都有人在里面发广告,我觉得我根本就是像大海中的一滴水,沙漠中的一粒沙,太渺小了,没有人会注意我。

  大家千万不要小看了这些地方性论坛,利用好了,绝对是一个非常好的渠道。地方性论坛每天有许多人活跃在里面,这些人都有一些共同特点,比如熟悉互联网,善于聊天交友,有闲暇时间,有消费能力等等,而这些特点正是我想要的,因为我的模式是招代理,懂网络、会聊天、有时间,这些恰恰是做代理的必要条件。

  论坛推广跟QQ群推广一样,也不能净发一些生硬的广告,否则容易被版主拉黑,而且效果也不好。这样的推广方式,你首先不要把活跃在论坛里面的人看做,任何人都不傻,只有通过带有感彩的沟通,才能获得信任和好感。另外,既然是聊天,就不要太拘谨和太正式,在聊天过程中避免客套话和太官方的话,表达要尽量口语话,这样才能显得有亲和力。

  另外,还可以通过微信群、微社区、QQ部落等等渠道做推广,这些推广方式其实都差不多,大同小异,最难的其实就是坚持了,但话又说回来,赚钱哪有那么容易的呢?

  再跟大家说一种做微商的方式,就是利用淘宝店做微商推广。其实我也是后来才知道的事,就是我进货这家淘宝店,他们本身也做微商,我也是他们的一个代理,或许好多淘宝店都是这种经营模式,这个咱们没办法调查,但极有可能是真实情况。

  什么是微商?什么是电商?从这个意义上来说,其实微商就是电商,电商就是微商,微商也做电商的生意,电商也做微商的生意。总而言之,谁掌握了货源,想怎么卖就怎么卖,所谓的微商也好,电商也罢,只不过都是人为做了区分而已,本质上都是卖货。所以我现在其实对这些说法都看的很淡,只是一个称呼而已,无关紧要的,或者干脆统称为网商也未尝不可。

  与此类似的还有线下推广,线下推广是很多人容易忽略的一种方式,比如我就在一些大学校园做过推广,效果非常不错。为此还专门印了一些宣传单,策划了一些诱人的广告语,比如“大学生网络创业每天赚1000元是怎么做到的?”、“为什么大学生创业首选微商?”、“微商创业让贫困大学生实现一夜暴富神话!”等等。

  我讲这些,纯粹是在商言商,大家不要以道德标准去评判,说什么欺骗大学生之类的。原本我是不想让珅哥发布这些的,但在他的执意要求下,就同意了。因为一千个读者心中就有一千个哈姆雷特,同样的话在不同人看来,意思就不一样,甚至有可能完全相反,这也是为什么很多人不愿意分享真实操作案例的原因,谁都不想惹这种麻烦。

  其实微商创业的确对于很多大学生来说是很适合的,只要他肯下功夫,挣点零花钱是绰绰有余的,通过线下推广的方式,我招到了十几个大学生代理,其中最厉害的一个人现在每个月也能挣到过万了。

  我还见过有人做微商的一种方式,就是做微商培训,表面上是教大家学习微信营销,实际上是通过这种方式招微商代理,既收了学费,还能招到代理,真是一箭双雕,不得不佩服。

  总而言之,做微商的方式有很多种,我现在有几百个直接代理,代理下面还有代理,每个月的收入差不多也就是十来万,相信这行当中有很多高手,我跟他们比起来只不过算是刚刚入门而已,真正的高手都在不漏声色地闷声赚着大钱。

  如果你也想做微商,首先要确定自己走那条路,是零售,还是代理?如果走代理路线,就把精力放在招更多代理上面。坦白说,做微商如果指着零售卖产品,是很难的,也不容易做大。

  最后再向大家说一种做微商的方式,就是依托微信公众号。比如像珅珅老师的微信公众号,将来就可以开通微信店铺,因为我知道像罗辑思维这样的微信公众号,很多都开通了微店,罗辑思维主要是卖书。这种其实也算是微商,如果你有这个能力,完全可以用这种方式去做。

  做微商的方式远不止我说的这么几种,这次是受珅珅老师的委托讲了这些方式,目的是让读者对微商这个群体有一个更加全面和客观的认识,我就说这么多,谢谢大家!(完)

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