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铁血网另类生存:以战养战 互动诱导消费

发布时间:2021-02-22 22:56:15 已有: 人阅读

  另外,铁血网的需求直接来自社区用户,即顾客会告诉你他喜欢什么,他需要什么,铁血君品行随即就明白了该拿什么东西卖给他。而对于传统电商,要获取用户高度个性化的需求,要高度细分自己的市场,就得做大量的用户调查,而这种调查结果的全面性、准确性往往较低。

  用户们在淘到军品之后,则喜欢在“军品鉴赏”版块发帖秀一秀。这里所发的帖子中有秀自己淘到的军品的;也有提供军品的部分资料,向其他人请教的;有直接摆出产品“炫耀”其功能价值的;也有自己做模特,展示军品所带来的“帅气”的。

  图片配以文字说明的原创帖子,总能引来众多的跟帖,字里行间流露出对军品的赞扬与渴望。试问,哪一位军品迷看了不会动心?不去铁血君品行逛逛恐怕于心不安。虽然考虑到用户的使用感受,这里的商业化气味并不浓。但在论坛这块平台上,看着别人拥有的军品,总免不了想自己也拥有一些的。

  比网友更忠诚的是战友!论坛用户之间的信任感是铁血网的一大优势。在一次次团队讨论中,用户们早已在这里形成自己的战友圈子,基于相同的话题彼此间充满信任感。“君品体验”区便是基于这种信任感建立的。

  铁血君品行的新品体验是最挑动用户神经的线下活动。该活动通常免费或费用很低,几乎每件新品的体验,报名的用户都很多。只要通过审核,预先支付商品全款,便可开始体验之旅。而体验用户的义务便是,填写一份包括用户信息、产品信息及使用情况等的体验报告,提供图文资料,向其他用户全方位展示产品信息及体验感受。这是铁血君品行对用户间信任的巧妙应用——听自己信任的“战友”谈体验感受,总比听商家的广告更容易接受。这种让“战友”代言产品的推广方式,不仅使铁血网节省了代言费用,而且能促使商品销售更为顺畅。

  也许连蒋磊自己都没有想到,从社区到电子商务,这一步的跨越,开启了一个巨大的市场:铁血君品行建立起来之后,2008年销售额即达到600万元,2009年涨至2600万元,2010年达到5000万元,而今年上半年的营业额就达到了5000万元,预计今年销售额将超过1亿元。

  铁血网在实现“社区+电子商务”的盈利模式之后,网站的总营业额有80%都来自电子商务,而传统的广告业务只占到了不到1/5。这无疑为网络社区的生存,找到了一条新的路径。

  铁血网的成功就意味着为社区类网站找到了一套可以复制到的盈利模式了吗?恐怕不是,就连铁血君品行本身的前途也令人担忧。铁血网毕竟是一个爱好类网站,相对来说,比较小众,相应的,它的市场潜力也比较小,可谓抬头就能撞着天花板。仅仅依靠二次购买来提高销售额是不现实的。

  军品毕竟不是一件生活必需品,满足对军品的需求,一定是在满足其他需求之后。因此,用户对军品的二次购买率在一定时期内是有限的。如果通过扩大铁血君品行的商品品类来增加销售额,那么新增的这些销售额从何而来?从社区来?用户的消费能力毕竟是有限的。

  从社区以外来?那势必走上传统电商的营销之路。倘若要做一个全产品线的电子商务平台,渠道、采购、营销、推广一系列问题将会随着电子商务平台的建立而来临,而社区类网站由于资金与人力都相对薄弱,很难支撑到盈利的那一天。

  为了扩大市场、提升盈利能力,铁血网出了两招:开实体店、推自有品牌。在北京、上海、成都,铁血网将军品销售从线上蔓延到了线家实体店,今年年内将达到8家。此举同时也提升了用户的消费体验。至于自有品牌,铁血网打算于8月推出。铁血网负责设计,然后找工厂负责OEM。自有品牌上线后,铁血君品行的单件商品价格将从千元拉低到两三百元。

  这个市场究竟能做到多大,尚无人能够断言。但是,作为专业社区类网站的一员,铁血网为行业盈利模式的开拓带来了探索与启示。

  另外,铁血网的需求直接来自社区用户,即顾客会告诉你他喜欢什么,他需要什么,铁血君品行随即就明白了该拿什么东西卖给他。而对于传统电商,要获取用户高度个性化的需求,要高度细分自己的市场,就得做大量的用户调查,而这种调查结果的全面性、准确性往往较低。

  用户们在淘到军品之后,则喜欢在军品鉴赏版块发帖秀一秀。这里所发的帖子中有秀自己淘到的军品的;也有提供军品的部分资料,向其他人请教的;有直接摆出产品炫耀其功能价值的;也有自己做模特,展示军品所带来的帅气的。

  图片配以文字说明的原创帖子,总能引来众多的跟帖,字里行间流露出对军品的赞扬与渴望。试问,哪一位军品迷看了不会动心?不去铁血君品行逛逛恐怕于心不安。虽然考虑到用户的使用感受,这里的商业化气味并不浓。但在论坛这块平台上,看着别人拥有的军品,总免不了想自己也拥有一些的。

  比网友更忠诚的是战友!论坛用户之间的信任感是铁血网的一大优势。在一次次团队讨论中,用户们早已在这里形成自己的战友圈子,基于相同的话题彼此间充满信任感。君品体验区便是基于这种信任感建立的。

  铁血君品行的新品体验是最挑动用户神经的线下活动。该活动通常免费或费用很低,几乎每件新品的体验,报名的用户都很多。只要通过审核,预先支付商品全款,便可开始体验之旅。而体验用户的义务便是,填写一份包括用户信息、产品信息及使用情况等的体验报告,提供图文资料,向其他用户全方位展示产品信息及体验感受。这是铁血君品行对用户间信任的巧妙应用——听自己信任的战友谈体验感受,总比听商家的广告更容易接受。这种让战友代言产品的推广方式,不仅使铁血网节省了代言费用,而且能促使商品销售更为顺畅。

  也许连蒋磊自己都没有想到,从社区到电子商务,这一步的跨越,开启了一个巨大的市场:铁血君品行建立起来之后,2008年销售额即达到600万元,2009年涨至2600万元,2010年达到5000万元,而今年上半年的营业额就达到了5000万元,预计今年销售额将超过1亿元。

  铁血网在实现社区+电子商务的盈利模式之后,网站的总营业额有80%都来自电子商务,而传统的广告业务只占到了不到1/5。这无疑为网络社区的生存,找到了一条新的路径。

  铁血网的成功就意味着为社区类网站找到了一套可以复制到的盈利模式了吗?恐怕不是,就连铁血君品行本身的前途也令人担忧。铁血网毕竟是一个爱好类网站,相对来说,比较小众,相应的,它的市场潜力也比较小,可谓抬头就能撞着天花板。仅仅依靠二次购买来提高销售额是不现实的。

  军品毕竟不是一件生活必需品,满足对军品的需求,一定是在满足其他需求之后。因此,用户对军品的二次购买率在一定时期内是有限的。如果通过扩大铁血君品行的商品品类来增加销售额,那么新增的这些销售额从何而来?从社区来?用户的消费能力毕竟是有限的。

  从社区以外来?那势必走上传统电商的营销之路。倘若要做一个全产品线的电子商务平台,渠道、采购、营销、推广一系列问题将会随着电子商务平台的建立而来临,而社区类网站由于资金与人力都相对薄弱,很难支撑到盈利的那一天。

  为了扩大市场、提升盈利能力,铁血网出了两招:开实体店、推自有品牌。在北京、上海、成都,铁血网将军品销售从线上蔓延到了线家实体店,今年年内将达到8家。此举同时也提升了用户的消费体验。至于自有品牌,铁血网打算于8月推出。铁血网负责设计,然后找工厂负责OEM。自有品牌上线后,铁血君品行的单件商品价格将从千元拉低到两三百元。

  这个市场究竟能做到多大,尚无人能够断言。但是,作为专业社区类网站的一员,铁血网为行业盈利模式的开拓带来了探索与启示。

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