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有品优品商城代理有人培训吗?会不会亏本盈利好不好?

发布时间:2018-08-13 09:49:12 已有: 人阅读
 说起微商相信大家都不陌生,打开朋友圈你会发现满屏的广告,各种各样的产品,让原本社交的平台充满了商业化,随着移动电商的快速发展,微商从当初的被人否定到认可再到否定经历了很长一段时期,任何项目的诞生首先必定会被人质疑,当初的淘宝,腾讯等等,微商无论是从最早的保健品、面膜和女性日化产品等,微商的模式曾经让很多产品和品类成为现象级,像曾经在微商面膜界成为传奇的思埠集团,也在微商模式完成了极大的财富积累和代理商积累后,迅速进行了洗白和从良,按照正统化妆品的玩法让自己成功上岸。
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很多人会发现,随着微商的白热化,很对人还是否定这种方式,进而有人把他定义为传销,什么微商很多时候做着做着就成了传销了呢?
微商之所以做着做着就变了味道,其中有几个关键问题,需要分析出来。主要是产品品牌单一,只有一个品牌,甚至只有一个单品,而这个单品的消费频率不高并且没有复购率,产品的性价比并没有因为微商渠道的扁平,而呈现出的高性价比。这往往导致一个问题,那就是这类产品往往都存货在了渠道中,品牌商压货一级代理商,一级代理商再压货给自己的下线,层层往下压货,但是在真正消费的终端客户那里,却远远没有那么大的销量,甚至没有销量。因为大家的利益着眼点已经不是通过卖出货去赚取差价利润,而是通过发展线下代理来吃返佣,所以进入恶性循环。

第二,传统微商基本的利益逻辑,都是在估计代理人发展更多的线下,代理人的收益主要来自于发展下级代理的多少,通过不同的代理层级之间的折扣差价以及代理压货的提成,获取最大的利益。至于下级代理商是否能够将产品卖出去给实际使用的消费者,他们毫不关心。这种逻辑下必然导致不断地拉人头发展代理,而不是聚焦在如何卖出产品。
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第三,传统微商对产品毫无敬畏感。无数的微商产品之所以被人们吐槽痛骂,核心是产品真的太烂了。很多产品都是根据对市场热点的追逐,迅速策划一个爆品,然后由工厂进行代工生产,而且由于微商中普遍的价格敏感型使得大量的微商想办法把产品做得价格很低,压缩产品质量,很多产品往往都是三个月的寿命。完了后迅速在策划一个新的爆品,不断地追热点,像什么减肥裤、瘦身茶、美白面膜、闪电祛斑等等。这样的毫无敬畏感的做法,必然导致市场的无情淘汰,这也是为什么人们痛恨很多无底线微商的原因。

社交电商有品有品和这种传统方式又有什么差别呢?
第一,社交电商有品优品首先其本质有着不同。它首先是零售的属性,真正实现将F2C+O2O+积分商城结合在一起的。最大化的实惠了消费者,也扶持了许多中小微企业,让很多拥有好的品质却没有大的品牌的产品得以展现的大众的面前。而有品优品商城内有现金+积分区,消费者可以花更少的钱买到高品质的产品。而微商只能勉强算作渠道的属性。零售的属性决定了它的产品种类足够多,以用户的终极消费为核心进行选品,以抢夺现有的零售的存量用户为主。
换句话说,目前的社交电商平台,比如楚楚推、有品优品,有赞、云集等,其平台上的品类都是大众的零售产品,都是品牌性产品。这些平台上的消费者其实是从淘宝、天猫、京东,唯品会、等综合电商平台或者海淘平台分流过来的。
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这些消费者受到身边朋友的影响自己受益的同时去分享,也会在这些社交电商平台上购买产品,而且由于有社交信任基础,很容易在零售中形成复购,甚至形成一定的购物习惯。
第二,逻辑思维,社交电商的运作逻辑首先是零售的逻辑,其次才是社交的逻辑。社交电商中首先是要有好的产品,好的爆品,有性价比好的东西,没有这种前提社交就不能实现变现的商业功能。所以有品优品在这一点上做到极致!给到消费者性价比最高的产品!所以,只有这种基于零售的选品逻辑、运营逻辑,才能让社交电商进入到良性中。
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第三,社交电商极大的扩展了原有的基于单个个体的微商逻辑,它让节点性的人和组织,在社交电商中,成为以粉丝和用户为核心的扩展逻辑。
在商品方面,社交电商有品优品和集中式电商平台(京东、淘宝、天猫等)相比,小众差异化的商品脱颖而出,在大平台上无法突破销量的小众产品反而在社交电商表现不差,因为社交关系下人群根据偏好自然聚类,利于小众偏好扩散。
对社交电商平台来说,其展现的核心已经不再是集中式大电商平台的位置和地段了,区别于货架式商品展示,更多以体验、测评类优质内容进行传播,内容导购和内容营销扮演着极为重要的角色。
毫无疑问,社交电商将会是未来的发展趋势,面对这万亿市场,无论是传统电商还是新兴平台,都想占坑分得一杯羹。由富佑集团控股的浙江富佑信息技术有限公司旗下有品优品也顺势而上。
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